□ 本报记者 陈 娴

一年半前，苏州成立首期规模60亿元的天使母基金，规模在同类型基金中为省内第一，并位居全国前列。一年半后，该基金决策子基金46只，子基金总规模近120亿元，并实现了市县（区）的全覆盖。

9月27日，在第二届中国（苏州）天使投资生态峰会上，长三角天使投资联盟成立。联盟成员主要包括苏州天使母基金、上海天使母基金、南京科创基金、常州天使母基金、南通产业投资母基金等。“攒局”的正是苏州。

时间再往回拨，8月GGV纪源资本苏州创新中心揭牌，去年高瓴苏州创新中心成立……头部创投机构竞相在苏州建设中心。苏州在做什么？又要如何建立天使投资生态？

出资金给政策，加大资源供给

今年上半年，国内股权投资市场节奏明显放缓，无论是投资笔数还是投资总额，均出现两位数降幅。但是在苏州，两份行业数据展现出此地投融资圈不一样的氛围。

数据显示：今年上半年，苏州投资市场城市活跃度位列第四，位于北上广深之后；今年前8个月，苏州一级市场融资事件已达218起，接近其2020年全年融资事件数量水平。越来越多的资本汇聚苏州，资本在苏州的投资力度也在加大。

数据背后，金融资源的充裕供给难以轻视。

“苏州已经成为股权投资的重要募资地，这是我们选择落地苏州的重要原因。”中科创星创始人袁博说。

一方面，苏州共有20多家母基金，母基金规模及数量在全国均排第一。另一方面，苏州实体经济发达，当地企业和企业家都可能是股权投资行业的重要出资方。

以苏州天使母基金为例，成立仅一年半，该基金决策子基金46只。也就是说，在母基金的撬动下，平均每月有2只新增子基金落地苏州。“只要天使投资敢投、愿投、关注苏州，我们愿意出资金、给政策，一路保驾护航。”苏州天使母基金总经理朱巍说。

据悉，今年还将有总计超千亿规模母基金落户苏州，更多的母基金力量在向苏州汇聚，催生了大批子基金和科创种子。金融活水为成长性项目提供高效的资源配置平台，成长性项目吸引更多金融活水聚集融合。

组团投资联盟，形成良性共赢

金融资源只是生态的一环。当前，全国各地正掀起了一股天使母基金浪潮，天津、成都、长沙、沈阳等纷纷出台政策鼓励天使投资、设立天使母基金。对此，苏州的做法是：依托于长三角一体化，成立天使基金联盟，组团抢资金抢项目。

在第二届中国（苏州）天使投资生态峰会上，苏州联合上海、南京、常州、南通等地天使基金，共同搭建天使投资平台，在提供项目资源和人才支撑等方面，整合优势资源，扩大长三角投资品牌效应。

从长三角地区的发展现状来看，上海一直是地区创新的策源地，也是产业转移的源头。苏州、南京、杭州等城市位居第二梯队，其他城市构成了第三、第四梯队。

“组团可以实现差异化竞争。比如苏州可以承接上海和其他城市最新的科技成果和产业转移，但未必所有项目都适合在苏州落地，这样我们就可以把这些优质项目推荐给其他城市。”苏州天使母基金有关人士分析，联盟成立的核心在于形成合力，既密切长三角城市之间各方面合作交流，实现区域协调发展、错位发展，避免同质发展引起的无序竞争；也加速了优势金融资源与实体经济精准匹配，带动产业集群发展壮大，打造股权投资新高地，金融示范和辐射效应突出。

苏州逐渐显露天使投资生态的雏形。元禾原点的管理合伙人费建江最直观的感受是：其他城市的同行们纷纷在苏州新增办公室。比如，英诺资本、蓝驰创投、中科创星等在苏州设立办公室；GGV纪源资本、高瓴成立苏州创新中心；上海药物所等院所平台接连落户。

聚焦四大产业，筛选需要的项目

在苏州投资圈，投资人们有一个共识：关注细分赛道，投电子信息、装备制造、生物医药、先进材料四大产业领域。

智能制造是青松基金的一个投资重点，其创始合伙人刘晓松说：“真正的制造应该是尽可能无人化、个性化，这件事的大门刚刚打开，苏州未来有非常大的空间。”

险峰旗云创始合伙人崔远说：“我们目前专注医疗领域，苏州有最好的土壤。”

“过去几年，我们来过苏州的多达十五六家，这里的生物医药、数据医疗发展前景非常好。”远毅资本管理合伙人杨瑞荣说。

投资机构的不约而同，既取决于苏州的产业优势，也与苏州的发展战略有关。

苏州90%的上市企业、85%的高新技术企业、100%的“独角兽”培育企业、98%的“瞪羚”企业分布于四大产业。截至2021年底，全市装备制造产业“独角兽”培育企业累计64家，电子信息、生物医药产业并列第二，同为63家，先进材料产业“独角兽”培育企业24家。

在自身城市和产业定位的前提下，如果遇到其他产业领域的好项目怎么办？一位长期深耕在苏州本地的一位投资人很肯定地告诉记者，一定会推荐他们去其他有政策倾斜或者资源集聚的城市，“一个城市，创新的资源要素总是有限的，突出带动力强的产业，才能集中力量发展壮大。”